近日，“与辉同行”直播间上架首款定制卫生巾和定制安睡裤。开播半小时，销量突破10万单；当晚客服确认，首发30万单全部售罄，补货时间待定。
这款卫生巾套餐55.9元起，安睡裤套餐52.9元起，另有75.9元、119.9元等规格组合。商品页面显示，产品为“云叶棉纱消毒级”系列，面层采用100%棉纱，经过电子束灭菌，实测隔菌率不低于99%。
这不是“与辉同行”的独立品牌
需要澄清的是，这款产品并非与辉同行自建品牌。它由与辉同行联合全棉时代旗下女性护理品牌“奈丝公主”推出，包装上同时出现“与辉同行定制”和“奈丝公主”标识，生产方仍为稳健医疗。
这种模式更接近“联合定制”：直播间提出需求、参与选品和检测，品牌方负责生产。相比自建工厂，风险更低；但贴身用品的品控责任，并不会因此完全转移给合作方。
为什么卫生巾成了直播间的新爆品？
卫生巾是女性高频刚需品，复购率高。2025年央视“3·15”晚会曝光部分卫生用品生产乱象后，消费者对安全、品质和灭菌标准的关注度明显上升。
过去一年，黄子韬创立的“朵薇”、东方甄选自营卫生巾都跑出了亮眼首发数据；与辉同行这次在董宇辉本人未坐镇的情况下，依然吸引了大量用户涌入直播间，说明女性消费群体对“可信渠道”的需求很强。
卖爆容易，复购才是真考验
30万单售罄，说明首发动员能力很强。但卫生巾属于贴身用品，容错率极低。主播推荐能带来第一单，能不能变成回头客，还要看使用体验、价格接受度、批次稳定性和售后响应。
此前已有直播电商跨界个护产品出现品控争议的先例，这也提醒所有入局者：流量可以迅速推高销量，但信任需要长期维护。
对与辉同行来说，这次选择与成熟品牌联合定制，是一条相对稳妥的路。接下来更关键的是，能否把选品、检测、追溯和售后持续做扎实，让“定制”不只是贴个标，而是真正形成可复购的产品力。